Акционные товары
Проведение акций на конкретные товары или группы — это эффективный способ управления ассортиментом и повышения финансовых показателей.
Такие акции стимулируют спрос на нужные категории товаров и работают на следующие задачи бизнеса:
распродать остатки, неликвид, старые коллекции, освободить склад для новых поступлений
увеличить товарооборот по низкомаржинальным позициям
вывести на рынок новый продукт
В результате бизнес получает не только прямой рост продаж выбранных позиций, но и увеличение среднего чека за счёт сопутствующих покупок, а также ускорение оборачиваемости склада.
Оптимизируйте маркетинг вашего бизнеса: запускайте акции на товары в kilbil и анализируйте результаты акций в Личном кабинете.
Скидка на акционные товары (для стимулирования продаж)
Пример настройки:
Скидка 30% на группу товаров "Осенние ветровки".
Ожидаемый результат для бизнеса:
Распродажа остатков: снижение складских запасов сезонного товара.
Рост трафика: привлечение в магазин покупателей, чувствительных к скидкам.
Увеличение сопутствующих продаж: покупатели, пришедшие за ветровкой, в 25% случаев купят к ней шапку, шарф или зонт.
Дополнительно вы можете создать акцию для увеличения кросс-продаж.
Шаг 1. Создайте акцию
1. Зайдите в раздел Маркетинг → Акции и нажмите Добавить акцию.
Выберите Тип акции: “Расчет покупки”
Шаг 2. Задайте базовые настройки
Укажите: Название, Описание акции, Дата начала и Дата окончания действия акции.
Нажмите "Далее".
Шаг 3. Проставьте Настройки ограничений
Акция будет действовать для всех клиентов: Покупатели = Все.
Для роста % вовлечения в программу лояльности рекомендуем настроить, что акция будет действовать только для клиентов с картой лояльности (Покупатели = Авторизованные).
При необходимости настройте другие ограничения: на каких магазинах будет действовать акция, по каким дням недели, в какое время суток и так далее.
Подробнее о создании акций описали в статье "Как создать Акцию"
Шаг 4. Настройте Условия применения акции.
В акции будет одно Условие и одно Действие
Настройка Условия (покупка определенных товаров)
► Нажмите "Добавить условие"
► Условие для срабатывания акции = Текущая покупка
► Применить если = Количество товара
► Значение = Больше или равно / 1
► Действует для товаров = Группы товаров
Для редактирования или просмотра настроек Группы товаров нажмите на ее название после добавления в Акцию.
► Кнопка Добавить = в примере это Группа товаров "Осенние ветровки"
В нашем примере Акция распространяется не на все товары, а только на "Осенние ветровки".
Рекомендуем в начале создать Группу товаров под указанную акцию (Справочники → Товары → Группы товаров) и добавить в нее нужные позиции, после этого достаточно просто выбрать соответствующую "акционную группу товаров" в настройках Акции.
Настройка Действия (применение скидки 30% на выделенный ассортимент)
► Нажмите "Добавить действие"
►Приоритет: можно оставить Значение = 1. Но если на эти Товары есть другая Акция, а нам нужно, чтобы обязательно сработала наша Акция, то повысьте Приоритет до Значения = 4.
Подробнее см. Приоритеты срабатывания Акций
► Измените Начисление бонусов на Применение скидки / %
► Значение = 30
► Действует для товаров = Группы товаров
Для редактирования или просмотра настроек Группы товаров нажмите на ее название после добавления в Акцию.
► Кнопка Добавить = в примере это Группа товаров "Осенние ветровки"
►Нажмите Далее
Шаг 5. Включите акцию
Акция начнет работать, когда переключатель станет красного цвета.
Затем нажмите кнопку "Сохранить" в правом нижем углу экрана.
Начисление повышенного кешбэка на акционные товары (для повышения лояльности)
Пример настройки:
При покупке кофемашины из премиум-линейки начисляется двойной кешбэк — 10% (вместо стандартных 5%) на бонусный счёт.
Ожидаемый результат для бизнеса:
Стимулирование продаж более дорого ассортимента: рост среднего чека в категории на 15%.
Рост доли повторных покупок: начисленные бонусы в 70% случаев будут потрачены в течение 3 месяцев, обеспечивая дополнительную выручку и товарооборот.
Шаг 1. Создайте акцию
1. Зайдите в раздел Маркетинг → Акции и нажмите Добавить акцию.
Выберите Тип акции: “Расчет покупки”
Шаг 2. Задайте базовые настройки
Укажите: Название, Описание акции, Дата начала и Дата окончания действия акции.
Нажмите "Далее".
Шаг 3. Проставьте Настройки ограничений
Акция будет действовать только с картой лояльности: Покупатели = Авторизованные.
При необходимости настройте другие ограничения: на каких магазинах будет действовать акция, по каким дням недели, в какое время суток и так далее.
Подробнее о создании акций описали в статье "Как создать Акцию"
Шаг 4. Настройте Условия применения акции.
В акции будет одно Условие и одно Действие
Настройка Условия (покупка определенных товаров)
► Нажмите "Добавить условие"
► Условие для срабатывания акции = Текущая покупка
► Применить если = Количество товара
► Значение = Больше или равно / 1
► Действует для товаров = Группы товаров
Для редактирования или просмотра настроек Группы товаров нажмите на ее название после добавления в Акцию.
► Кнопка Добавить = в примере это Группа товаров "Кофемашины премиум"
В нашем примере Акция распространяется не на все товары, а только на "Кофемашины премиум".
Рекомендуем в начале создать Группу товаров под указанную акцию (Справочники → Товары → Группы товаров) и добавить в нее нужные позиции, после этого достаточно просто выбрать соответствующую "акционную группу товаров" в настройках Акции.
Настройка Действия (начисление повышенных бонусов за покупку)
► Нажмите "Добавить действие"
►Приоритет: можно оставить Значение = 1. Но если на эти Товары есть другая Акция, а нам нужно, чтобы обязательно сработала наша Акция, то повысьте Приоритет до Значения = 4.
Подробнее см. Приоритеты срабатывания Акций
► Начисление бонусов / %
► Значение = 10
► Действует для товаров = Группы товаров
Для редактирования или просмотра настроек Группы товаров нажмите на ее название после добавления в Акцию.
► Кнопка Добавить = в примере это Группа товаров "Кофемашины премиум"
►Нажмите Далее
Шаг 5. Включите акцию
Акция начнет работать, когда переключатель станет красного цвета.
Затем нажмите кнопку "Сохранить" в правом нижем углу экрана.