Акционные товары

Проведение акций на конкретные товары или группы — это эффективный способ управления ассортиментом и повышения финансовых показателей.

Такие акции стимулируют спрос на нужные категории товаров и работают на следующие задачи бизнеса:

распродать остатки, неликвид, старые коллекции, освободить склад для новых поступлений
увеличить товарооборот по низкомаржинальным позициям
вывести на рынок новый продукт

В результате бизнес получает не только прямой рост продаж выбранных позиций, но и увеличение среднего чека за счёт сопутствующих покупок, а также ускорение оборачиваемости склада.

Оптимизируйте маркетинг вашего бизнеса: запускайте акции на товары в kilbil и анализируйте результаты акций в Личном кабинете.

Скидка на акционные товары (для стимулирования продаж)

Пример настройки:
Скидка 30% на группу товаров "Осенние ветровки".

Ожидаемый результат для бизнеса:

Распродажа остатков: снижение складских запасов сезонного товара.
Рост трафика: привлечение в магазин покупателей, чувствительных к скидкам.
Увеличение сопутствующих продаж: покупатели, пришедшие за ветровкой, в 25% случаев купят к ней шапку, шарф или зонт.

Дополнительно вы можете создать акцию для увеличения кросс-продаж.

Шаг 1. Создайте акцию

1. Зайдите в раздел Маркетинг → Акции и нажмите Добавить акцию.

Выберите Тип акции: “Расчет покупки”

Шаг 2. Задайте базовые настройки

Укажите: Название, Описание акции, Дата начала и Дата окончания действия акции.
Нажмите "Далее".

Шаг 3. Проставьте Настройки ограничений

Акция будет действовать для всех клиентов: Покупатели = Все.

Для роста % вовлечения в программу лояльности рекомендуем настроить, что акция будет действовать только для клиентов с картой лояльности (Покупатели = Авторизованные).

При необходимости настройте другие ограничения: на каких магазинах будет действовать акция, по каким дням недели, в какое время суток и так далее.

Подробнее о создании акций описали в статье "Как создать Акцию"

Шаг 4. Настройте Условия применения акции.

В акции будет одно Условие и одно Действие

Настройка Условия (покупка определенных товаров)

► Нажмите "Добавить условие"

► Условие для срабатывания акции = Текущая покупка

► Применить если = Количество товара

► Значение = Больше или равно / 1

► Действует для товаров = Группы товаров

В нашем примере Акция распространяется не на все товары, а только на "Осенние ветровки".
Рекомендуем в начале создать Группу товаров под указанную акцию (Справочники → Товары → Группы товаров) и добавить в нее нужные позиции, после этого достаточно просто выбрать соответствующую "акционную группу товаров" в настройках Акции.

► Кнопка Добавить = в примере это Группа товаров "Осенние ветровки"

Настройка Действия (применение скидки 30% на выделенный ассортимент)

► Нажмите "Добавить действие"

►Приоритет: можно оставить Значение = 1. Но если на эти Товары есть другая Акция, а нам нужно, чтобы обязательно сработала наша Акция, то повысьте Приоритет до Значения = 4.

Подробнее см. Приоритеты срабатывания Акций

► Измените Начисление бонусов на Применение скидки / %

► Значение = 30

► Действует для товаров = Группы товаров

► Кнопка Добавить = в примере это Группа товаров "Осенние ветровки"

►Нажмите Далее

Шаг 5. Включите акцию

Акция начнет работать, когда переключатель станет красного цвета.

Затем нажмите кнопку "Сохранить" в правом нижем углу экрана.

Начисление повышенного кэшбека на акционные товары (для повышения лояльности)

Пример настройки:
При покупке кофемашины из премиум-линейки начисляется двойной кэшбек — 10% (вместо стандартных 5%) на бонусный счёт.

Ожидаемый результат для бизнеса:

Стимулирование продаж более дорого ассортимента: рост среднего чека в категории на 15%.
Рост доли повторных покупок: начисленные бонусы в 70% случаев будут потрачены в течение 3 месяцев, обеспечивая дополнительную выручку и товарооборот.

Шаг 1. Создайте акцию

1. Зайдите в раздел Маркетинг → Акции и нажмите Добавить акцию.

Выберите Тип акции: “Расчет покупки”

Шаг 2. Задайте базовые настройки

Укажите: Название, Описание акции, Дата начала и Дата окончания действия акции.
Нажмите "Далее".

Шаг 3. Проставьте Настройки ограничений

Акция будет действовать только с картой лояльности: Покупатели = Авторизованные.
При необходимости настройте другие ограничения: на каких магазинах будет действовать акция, по каким дням недели, в какое время суток и так далее.

Подробнее о создании акций описали в статье "Как создать Акцию"

Шаг 4. Настройте Условия применения акции.

В акции будет одно Условие и одно Действие

Настройка Условия (покупка определенных товаров)

► Нажмите "Добавить условие"

► Условие для срабатывания акции = Текущая покупка

► Применить если = Количество товара

► Значение = Больше или равно / 1

► Действует для товаров = Группы товаров

В нашем примере Акция распространяется не на все товары, а только на "Кофемашины премиум".
Рекомендуем в начале создать Группу товаров под указанную акцию (Справочники → Товары → Группы товаров) и добавить в нее нужные позиции, после этого достаточно просто выбрать соответствующую "акционную группу товаров" в настройках Акции.

► Кнопка Добавить = в примере это Группа товаров "Кофемашины премиум"